Як маркетинг впливу може підвищити обізнаність про бренд декору для подвір'я?

Чому інфлюєнсерський маркетинг є важливим для підвищення впізнаваності бренду декору подвір'я

Обмеження традиційної реклами в життєвих нішах на свіжому повітрі

Звичайні рекламні оголошення просто не спрацьовують для товарів для оформлення подвір'я, оскільки вони не створюють емоційного зв’язку, який люди хочуть мати зі своїм зовнішнім простором. Ці яскраві банери чи телереклами не можуть розповісти історії, які справді змушують когось щось купити, особливо коли люди щодня бачать від шести до десяти тисяч реклам. Не дивно, що зараз так багато людей мають «сліпоту до банерів» — згідно з дослідженням Nielsen, понад 86% повністю їх ігнорують. Тим, хто купує речі для свого подвір'я, потрібно побачити це й відчути зв’язок. Просте фото набору для патіо в каталозі виглядає як ще одна покупка, але показати той самий набір через історію людини, яка створює свій маленький садовий рай? Це вже інше відчуття. Достатньо подивитися, як маркетинг через інфлюенсерів зріс з приблизно 6,8 мільярда доларів у 2024 році до майже 40 мільярдів, очікуваних до 2030 року (дані NetSuite). Це говорить нам усе, що потрібно знати про те, куди рухається маркетинг зараз — до справжніх зв’язків у межах спільнот, а не до старих методів.

Як автентичні підтвердження інфлюенсерів будують довіру та підвищують незаплямоване згадування

Співпраця з реальними блогерами, які ведуть садовий та активний життєвий стиль, перетворює пасивних глядачів на справжніх прихильників брендів. Більшість підписників сприймають таких інфлюенсерів як друзів, а не продавців, що, за даними досліджень Edelman, робить їхні рекомендації приблизно в 5 разів переконливішими, ніж звичайна реклама. Візьмемо, наприклад, невеликий пост впливової особи про те, як вона облаштувала свій подвірковий простір, без згадки про спонсорство — дослідження показують, що такий контент краще запам'ятовується на 34% у порівнянні зі стандартною платною рекламою. Чому? Люди довіряють тому, що створено іншими людьми. Майже 8 із 10 споживачів визнають, що контент, створений звичайними людьми, безпосередньо впливає на їхній вибір під час оформлення подвір'я. Коли хтось демонструє товари природнім чином — наприклад, розкладає подушки для сніданку на вихідних або додає гірлянди для вечірніх зустрічей — ці практичні речі стають чимось особливим, вартих поширення. Це створює тривалу впізнаваність бренду серед груп людей, які й так одне одному довіряють.

Стратегічний відбір інфлюенсерів для максимального впливу на відомість бренду

Пріоритет відповідності цінностей замість кількості підписників: добір автентичних прихильників декору подвір’я

Аналіз кількості підписників не дає повної картини щодо реальної впливовості, коли мова йде про оформлення подвір'я. Справжнє питання полягає в тому, чи те, що хтось дійсно любить і демонструє у власному просторі, відповідає дизайнерським засадам нашого бренду. Коли спостерігається справжня відповідність, люди схильні більше довіряти такій особі. Дослідження Social Factor показують, що коли контент відображає подібні цінності, аудиторія довіряє йому приблизно на 68% більше, ніж звичайним рекламним оголошенням. Наприклад, місцевий гончар може співпрацювати з фахівцем, який проектує екологічно чисті подвір'я. Їхня співпраця природним чином приваблює тих, хто хоче мати зовнішній простір, значення якого виходить за межі простої покупки речей, які вони бачать в інтернеті. Проте перед тим як встановити контакт, перегляньте попередні публікації в соціальних мережах, щоб побачити, як вони природно впроваджували стилі подвір'я. Така підготовча робота забезпечує ефективнішу співпрацю, адже партнери стають автентичними представниками, а не черговою рекламною платформою.

Використання мікро- та нано-впливових осіб для розширення охоплення в нішевих спільнотах життя на свіжому повітрі

Коли мова йде про ніші на відкритому повітрі, найкращих результатів досягають мікро-впливові особистості з аудиторією від 10 тис. до 100 тис. підписників та нано-впливові особистості з менш ніж 10 тис. підписників, у порівнянні з тими, хто має масову аудиторію. Це підтверджують і цифри — приблизно 3,2% рівень включності проти лише 1,6% у мега-впливових осіб за даними Linqia. Проте ці менші автори створили щось особливе. Подумайте про групи міського садівництва, людей, які самостійно облаштовують тераси, чи тих, хто максимально ефективно використовує невеличкі подвір'я. Вони довіряють тому, що ці впливові особистості говорять про такі речі, як тканини, стійкі до погодних умов, модульні контейнери для рослин чи невеличкі барбекю-печі для балконів. Візьмімо, наприклад, людину з Портленда, яка показує, як максимально використати обмежені балконні простори — вона знаходить набагато кращий зв'язок із міськими садівниками, ніж загальний акаунт з оформленням інтер'єру з півмільйоном підписників. Бренди, які співпрацюють з 8–10 місцевими мікро-впливовими особистостями у різних регіонах, фактично охоплюють більш різноманітну аудиторію, не втрачаючи при цьому відчуття автентичності. І ось найголовніше: кампанії, засновані на таких партнерствах, дають майже на 50% більше людей, які пізніше згадують бренд. Отже, коли йдеться про формування обізнаності, виявляється, що на довгому кінці важливіша довіра, ніж кількість підписників.

Контент, оптимізований для платформи, який перетворює перегляди на розпізнавання бренду

Ефективний маркетинг впливу для підвищення обізнаності про бренд декору для подвір'я вимагає автентичного оповідання, адаптованого під конкретну платформу, а не повторного використання рекламних оголошень. Успіх залежить від узгодження творчого виконання з тим, як користувачі знаходять, взаємодіють і запам'ятовують контент на кожному каналі.

Instagram Reels: демонстрація декору для подвір'я в реальних умовах для посилення візуального асоціювання з брендом

Що найкраще працює у Instagram Reels? Автентичний контент, який виглядає природньо і реалістично. Співпрацюйте з авторами контенту, щоб знімати короткі відео, де продукти справді використовуються. Уявіть собі ранкову каву на даху, де сонячне світло пробивається крізь дерева, друзі біля барбекю, загорнуті в затишні пледи для відпочинку на свіжому повітрі, або тваринки, які сплять на наших водонепроникних подушках. Такі повсякденні сцени створюють емоційні зв’язки в свідомості людей, навіть якщо вони цього не усвідомлюють. Коли хтось дивиться ці кліпи, він бачить не просто меблі — він уявляє, як вони впишуться в його власне життя. Зосередьтеся на якісному природному освітленні, ніжних крупних планах продуктів і фонових звуках, що надають моменту відчуття життя. Не перегружайте підписи рекламними закликами. Це підтверджують і цифри: за даними Social Media Today, стиль життя, показаний інфлюенсерами, забезпечує приблизно на 68% кращу включенність, коли глядачі можуть уявити себе в цій ситуації. Це перетворює бездумне гортання стрічки на довготривалі спогади про те, як продукт виглядає в дії.

Історія TikTok щодо перетворення подвір'я: перетворення інтеграції продукту на моменти, які варто поширювати

TikTok справді впливає, коли історії мають емоційний елемент і розвиваються з часом. Спробуйте створити серію перетворень подвір'я, у якій творці демонструватимуть, як вони модернізують нудливі простори за допомогою наших предметів декору через 3–5 коротких кліпів. Почніть із хаосу та безладу, зберіть ті веселі моменти під час налаштування, наприклад, коли падають кашпо чи заплутуються світлодіодні гірлянди, і закінчіть задоволеним показом готового вигляду. Люди люблять спостерігати, як ці маленькі історії розгортаються. Ми бачили чудові результати від заохочення користувачів брати участь зі своїми власними версіями. Просто запитайте їх, як виглядає їх простір. Згідно з власною статистикою TikTok, ці види відеосерій отримують приблизно тричі більше поширень порівняно зі звичайними публікаціями. Коли люди беруть участь таким чином, вони стають частиною історії, яку ми розповідаємо разом.

Контент мікроблогерів із оформленням подвір'я добре працює тут не завдяки професійному виробництву, а тому, що їхні зрозумілі, досяжні простори сприймаються як натхнення, а не як бажання. Контент, створений для платформи, — це не продаж. Це зароблення місця в повсякденних моментах і в пам'яті.

Вимірювання та масштабування обізнаності з брендом декору для подвір'я через кампанії з участю блогерів

Зростаюча обізнаність щодо брендів для оформлення подвір'я має ґрунтуватися на реальних вимірюваннях, а не лише на поверхневих показниках. Зосередьтеся на опитуваннях, де згадки про бренд з’являються без підказок, та уважно слухайте, що люди природно говорять про бренд під час розмов про зони для проведення часу на свіжому повітрі. Поєднайте це з аналізом емоцій, що стоять за цими згадками, щоб побачити, чи справді існує емоційний зв'язок між людьми та брендом у певних спільнотах. Слідкуйте за тим, які формати контенту справді працюють найкраще, особливо такі, як Instagram Reels із перетвореннями подвір'я до й після, адже вони, як правило, забезпечують краще розпізнавання бренду, ніж просто кількість кліків. Коли бренд ростиме, перенаправляйте бюджет на менших інфлюенсерів, які дійсно розуміються у облаштуванні терас і ґанків, оскільки їхні поради щодо оформлення у реальному житті зазвичай призводять до набагато кращого запам’ятовування бренду та вищих показників взаємодії. Постійно тестуйте різні підходи — стратегії таргетингу на аудиторію, цікаві вступні фрази, можливо, навіть теми, пов’язані зі святами, — щоб поступово поліпшувати результати з часом. Бренди, які дотримуються такого методичного підходу до даних, як правило, фіксують стабільний ріст кожного кварталу, одночасно скорочуючи втрати від партнерств, які не приносять результатів.

ЧаП

Чому маркетинг впливових осіб ефективніший за традиційну рекламу?

Маркетинг впливових осіб створює емоційні зв'язки через автентичне оповідання, що призводить до вищої участі та кращого згадування бренду порівняно з безособовим характером традиційної реклами.

Як впливові особи будують довіру зі своєю аудиторією?

Впливові особи сприймаються більше як друзі, ніж як продавці, що робить їхні рекомендації більш правдивими. Контент, створений звичайними людьми, більше резонує з покупцями, безпосередньо впливаючи на рішення про покупку.

Яка перевага співпраці з мікро- та нано-впливовими особами?

Ці впливові особи часто мають вищі показники участі та автентичність, краще взаємодіючи з нішевими спільнотами, що призводить до більш запам'ятованих взаємодій із брендом без поверховості, властивої більшим впливовим особам.

Як бренди мають вимірювати усвідомлення через кампанії залучення впливових осіб?

Бренди повинні зосередитися на опитуваннях без підказок та емоційних зв'язках у межах певних спільнот, використовуючи формати контенту, які сприяють тривалому розпізнаванню бренду, а не поверхневим показникам.